以科技与市场之力助公司营销额倍增
东莞市普华精密机械有限公司长期坚持“建一流机械制造团队,为顾客/企业/员工创造价值”的理念,重视技术创新和产品质量,稳步推进公司持续增长,全面实现“三年营销额倍增计划”。
普华公司经过10年发展,一直在机械行业精耕细作,目前已有扎实的基础,以精密机械零部件加工,自动化设备和锂电池设备为公司三驾马车,实现公司业务持续增长。目前,本公司总人数235人,其中从事工程技术开发的科技人员为62人,科技人员占企业职工总数比例为26%。在中国制造2025的宏观经济调控下,作为机械制造业,普华有明显的产业优势和发展后劲。以机械制造为主要产业,横向多元化发展,外贸与内销齐头并进。普华精密加工部件90%的业务来自于国外市场,德国工业4.0,美国的制造业回归,这些产业升级,都需要机械加工零件,必将有大量的订单。国内机器换人,我们有非标自动化设备,国家鼓励新能源,我们进入锂电池设备制造行业。
面对机遇,普华公司订下三年营销额倍增计划,确定了实现三年营销额倍增预期的执行方案,以确保各业务的增长达到预期。主要表现在以下几点:
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通过各种渠道,招聘市场开拓人员,目标是海外市场部与国内市场部各增加5-10人。商务部市场人员继续瞄准欧美市场及国内市场,以世界500强企业为目标,获取更多的精密机械加零部件订单,实现目标是3000万元/年;营销部市场人员深挖新能源行业动力电池客户及自动化设备客户,力推锂电池设备及生产线,目标是3500万元/年;对于已经开始投产的高端数控设备,力争在第三年实现高端设备推向市场,目标是500万元/年。
重新调整研发中心组织架构,由原有的机械设计部与电气软件部划分为技术部和研发部,两个部门。技术部主要负责维护老产品,对现有业务订单提供技术支持,而研发部则主要负责:全新产品开发,老产品技术升级,和攻克项目技术难题。技术部和研发部分别设有机械项目组,电气软件项目组。通过组建一个专业的全新的研发团队,升级老产品,推出新产品,提升公司产品竞争力,提升团队的技术创新能力。同时,重视人才培养,形成阶梯的递进式人才,设技术总监、总工程师、项目工程师、助理工程师,装配技师等岗位,既培养人才,又确保人才不断层,人员晋升有通道。
锂电池设备以单机与生产线双轨制,重点放在生产线的开发上,为客户提供完整工艺车间的设备规划方案,量身定做专业锂电池生产线或自动化生产线。单机以开发多工序多工位的一体机为研发路线,实现一个人操作多台机,同时一台机又可以完成锂电池生产的多个工序,节省客户厂房空间,提升效率。三条主打生产线是:注液线,焊接线,OCV检测线。这三类生产线可以实现无人化生产,节省人工成本。在当前人工成本高,人难招的市场环境下,多功能单机以及自动化生产线将会受到客户和市场的青睐。
精密机械加工零部件方面:为满足国外客户的产能需求,本公司拟在三年内增加10-25台数控加工中心,以提升公司精密零部件加工的生产产能,按每台机每年50万元的加工量,可以整体提升到500-750万元的生产产能。锂电池设备方面和自动化设备方面拟增加人手,特别装配调试高级钳工,传承技术,提升产品质量的可靠度,提升生产效力。
综上所述,
东莞市普华精密有限公司将通过市场开拓,技术创新,管理策略,资金投入四个方面着手,以实现企业的三年倍增计划。